一、渠道商的基本条件：
1、在当地具有销售网络及相关行业经验的公司，可以是网络推广公司、系统集成公司、软件代理公司、广告公司、咨询公司等相关范畴。
2、认同我公司的经营理念、营销政策，能配合我公司的营销宣传。
3、承诺完成各项任务指标。
4、有固定的办公场所或店面，注册资本50万以上，具有良好的商业信誉。
5、具有专职营销和技术队伍，具备持续的业务开展和售后服务能力。

二、 公司对渠道商的支持
1、技术和售前支持
·提供产品的技术资料和培训；
·提供演示版，协助设置演示站点；
·及时的问题解答；
·协助撰写技术方案；
·及时获得升级产品信息和新产品评估版；
2、商务和市场支持
·提供优惠的价格支持，保证代理商利润；
·提供必要的销售资料和PPT演示等销售工具；
·在网站和宣传资料上宣传合作伙伴；
·在必要时共同拜访客户；
·协调和处理渠道间的冲突；
3、沟通和发展
·定期的电子邮件沟通和实时的MSN沟通；
·作为代理商共享的平台，交流同行经验；
·代理商的级别与业绩挂钩，高级别的代理商享受更多支持；
·不断推出新品和升级版本，保证代理商的持续利润增长。
4、实用的渠道奖励计划——“太阳计划”
·加盟成员均有有资格参加比日举办的渠道发展和奖励活动；
·该积分奖励，特别为渠道代理商的直销销售人员定制，根据销售额业绩积分，销售人员可以按不同档次兑换比日公司送出的丰厚奖品。